颠覆性创新实现追赶超越:弱者击败强者的普遍战略选择(原创)

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我在上一篇讨论复利公式改进公式的文章中,具体分析了李叫兽的成长经历,并在结尾提到李叫兽的颠覆性创新战略。李叫兽有一个 才大四的学生,凭哪些就做成营销广告届最有影响力的微信号呢,前面有没法 多行业大佬也在写公众号呢。除了我提到的快速超越的乘数公式,李叫兽的发展还严格遵守了颠覆性创新战略。

大伙 研究商业史,会发现少许的颠覆性创新案例处在,少许的后发展起来的小公司打败了处在行业前列的大公司。3150进入杀毒软件行业击败了原有的巨头,鸡尾酒类后起的RIO击败了原有的冰锐,后发的丰田车在美国市场击败本土巨头,哪些例子算是的是颠覆性创新战略的体现。

本文阐述颠覆性创新战略是要怎样让有过后 实力明显弱的后发者过后居上的。不仅是运营产品,做公众号,凡是C端市场,甚至包括有过后 B端市场,算是颠覆性创新的案例和运用肯能。我就运用颠覆性创新战略寻找有前景的产品有前景的公司,肯还可以否诞生机遇的领域。

全文形态学 :

哪些是颠覆性创新?

颠覆性创新战略的起点:从低端崛起

颠覆性创新战略的方向:新的价值曲线

颠覆性创新战略的位移:产品的迭代升级

用颠覆性创新战略解释李叫兽的成功

颠覆性创新战略无处没了

哪些是颠覆性创新?

我所说的颠覆性创新可指的算是威廉·泰勒的《颠覆性创新》所讲的内容,这本书英文名Practically Radical,翻译成颠覆性创新有过后 牵强。我有一个 想用有一个 词代替,有过后 发现找还可以 比你什儿 被抢先使用的词更好的词了。

克里斯坦森的《创新者的窘境》里讨论破坏性创新,破坏性创新你什儿 词肯能翻译成颠覆性创新会更贴切,而克里斯坦森着重讨论的是技术型产品的破坏性创新,大伙 将场景进行扩展到整个消费市场,将他所说的破坏性创新应用到各种领域,有过后 用颠覆性创新一词来概括。

颠覆性创新指的是,对于大伙 的某一项需求,市场上肯能有产品满足你什儿 需求,有一个 新产品为了加入你什儿 需求市场的竞争,通过满足对你什儿 需求要求较低的人群,通过重塑价值曲线,实现颠覆性创新,对行业产生改变。

类式 ,对于大伙 照相的你什儿 需求,市场上有一个 肯能有了单反相机,有过后 操作比较麻烦,有过后 时要学习较长时间的使用法律土方法,且携带不方便。为了满足照相你什儿 需求,就老出了卡片机,体积小到一包烟的大小,开机就还可以自动调整参数并对角,只时要镜头对准任务按下快门就会出来不错的照片,价格也比单反低了有过后 ,有一个 有一个 有照相需求的人有过后 又对照片要求不高的人就决定买卡片机。这有过后 为了满足对照相需求要求较低的人群,并重塑了价值曲线,瞄准大伙 的有过后 偏好,实现了颠覆性创新。

对于颠覆性创新的特点,大伙 还是用笛卡尔直角坐标系的模型来做移就,感谢伟大的笛卡尔,给我最近几篇文章提供了个没法 好的模型。在直角坐标系里,挑选有一个 起点,再挑选有一个 方向,再挑选一段位移,就还可以挑选终点。

对于颠覆性创新战略,挑选有一个 起点,你什儿 起点有过后 从低端市场崛起;挑选有一个 方向,你什儿 方向有过后 有一个 新的价值曲线;挑选一段位移,你什儿 位移有过后 产品的迭代升级,也还可以理解为复利公式改进公式那篇文章所说的行动次数和增长黑客式行动。有一个 颠覆性创新战略有过后 抓住这三点的核心,实现后发超越的。

颠覆性创新战略的起点:从低端市场崛起

定位理论问大伙 ,有一个 产品一旦处在了行业第一,就处在了用户的心智,新的产品就太难撼动其地位。原有的行业巨头,掌握着品牌优势,消费者只听过它的名字,有过后 你什儿 巨头又有长期探索积累的技术经验,往往还有更富有的资金,也吸收了行业最优秀的人才。有一个 新的竞争者凭哪些与各方面均占优势的巨头竞争呢?即使你有好的点子,巨头也肯能快速模仿将你的好不容易发现的差异化优势瞬间消灭。

腾讯有过后 没法 干的,有过后 很好的创业想法,经过腾讯的模仿,都被腾讯的山寨超越了。

有过后 当你针对某有一个 需求,定处在更加低端的市场的过后,巨头就不会轻易模仿了。为哪些呢?举个例子,中国移动和心国联通,中国移动的手机用户和利润远远多于中国联通,有过后 ,近两年,中国联通通过和腾讯等互联网合作法律土方法,推出流量优惠的大王卡等手机卡,一块钱1G流量,而中国移动的流量是几十块钱1G,两年里,中国联通获得了数千万用户新增。中国移动却没法 实质行动,眼看着中国联通逐渐追赶被委托人蚕食被委托人的利润。肯能中国移动是行业第一,用户数超过百分之五十,肯能中国移动要跟随中国联通的流量低价战略,也跟着降低价格,就将眼睁睁地看着被委托人的利润大幅下滑,但肯能是行业第一,没法 做太难带来用户增长,有过后 中国移动没法 动力应对中国联通的挑战。当后发者以更低的价格从低端市场切入时,行业巨头往往太难下决心跟进,巨头不挑选后发者还可以形成有力的挑战,肯能盲目跟进有过后 眼看着被委托人的利润大幅降低。

对于后发者,聚焦低端市场更能获得用户。后发者往往技术更差,资金实力更差,品牌积累更薄弱,人员平均能力更差,行业经验更少,肯能后发者和行业巨头一样聚焦于比较高端的市场,与行业巨头直接竞争,没法 打造同样品质的产品,后发者付出的成本往往更高。有一个 ,后发者无论提供哪些样的竞争品,行业巨头有一个 劲马上更新有一个 更好有过后 有过后 价格差太大的升级版。最终后发者将竞争失败。消费者面对有一个 品质差太大的产品,哪些理由遗弃行业巨头而挑选后发者呢。

聚焦低端市场得话,情况汇报就不一样了。在低端市场上,大伙 想要以更低的价格,获得有一个 品质差有过后 的产品,肯能你什儿 产品还不会 有有过后 不同于行业巨头产品的特点,那就更棒了。消费者的要求也是在不断提高的,有过后 产品更新的效率还可以快于消费者要求提高的效率。有一个 ,结速了时,后发者不会 满足低端市场的要求,经过技术积累资金品牌积累经验积累,后发者不会 不断迭代升级进而满足中端市场的要求进而满足高端市场的要求而形成对行业巨头的威胁。

你什儿 过程还可以用克里斯坦森的一幅图表达。

如图,在同一时间,原有巨头提供的产品性能比颠覆性创新产品高,有过后 颠覆性创新产品肯还可以够满足低端市场的时要。随着时间推移,原有巨头和颠覆性创新产品均进行产品迭代,提升了性能,直到某一时间,颠覆性创新产品肯还可以否满足高端市场时要,而原有巨头的产品的性能肯能远远高于高端市场时要,老出性能过剩的情况汇报。有过后 在你什儿 过程中,颠覆性创新产品不会 提供更低的价格,不会 提供差异化的价值曲线,用户会挑选价格更低且不会 满足被委托人时要的产品。因而颠覆性创新产品有肯能击败原有巨头。

颠覆性创新战略的方向:新的价值曲线

关于价值曲线,《蓝海战略》这本书有专门讨论。价值曲线以图形法律土方法描绘有一个 产品在产业竞争各元素上表现的相对强弱。

用这张图还可以直观地表现出目前市场的竞争现状,竞争对手正将精力集中在哪些元素上,顾客从现有的竞品中得到了些哪些。

以90年代末期的美国红心弥胡桃 酒业为例,主要元素有7个:

每瓶酒的价格

包装上文雅脱俗的形象标识,瓶上的标签印有获奖声明,并用神秘的酿酒工艺术语强调制酒的艺术和科学性。

高投入的市场营销,以在拥挤的市场中提高产品知名度,并鼓励分销商和零售商对某一红心弥胡桃 酒坊另眼相看。

红心弥胡桃 酒的陈酿质量

红心弥胡桃 园的名声和历史渊源。

红心弥胡桃 酒品味的简化性和高雅性,包括丹宁工艺和橡木发酵。

由各种各样的红心弥胡桃 酿制出的各种品味的酒,以满足顾客从莎当妮到梅洛的种种喜好。

有一个 颠覆性创新产品通过四步改变价值曲线。

剔除。剔除所在产业中企业长期竞争攀比的元素,哪些元素有一个 劲被认作是理所当然的,随便说说它们不再具有价值,甚至还减少价值。

减少。看看现有产品或服务算是在功能上设计过头,只为攀比和打败竞争对手。

增加。发掘和消除产业中消费者不得不作出的妥协,将哪些元素增加到产业标准以上。

创造。寻找产业中从未有过的元素,创造需求。

通过重新塑造价值曲线,颠覆性创新产品还可以压低价格,以满足低端市场的需求。

黄尾红心弥胡桃 酒作为颠覆性创新产品就进入美国红心弥胡桃 酒市场。

无论有一个 人习惯喝啤酒,还是鸡尾酒,都能接受黄尾红心弥胡桃 酒。黄尾红心弥胡桃 酒创造了有一个 新元素,易饮用、易挑选、有趣和冒险,一齐剔除或减少了其它元素。

凭借着你什儿 新的价值曲线,黄尾红心弥胡桃 酒没法快占领美国红心弥胡桃 酒市场。

不同的需求市场的产品,有不同的竞争元素。对于高技术产品,常见的竞争元素有价格,便携性,易学性,易用性,设计感,精确性,使用可靠性,服务体验。

类式 ,数码单反相机,价格高,便携性低,易学性低,易用性低,设计感高,精确性高,使用可靠性高。而卡片机,价格低,便携性高,易学性高,易用性高,设计感高,精确性低,使用可靠性低。你什儿 新的价值曲线,就使得单反相机在卡片机的冲击下市场萎缩逐渐走下坡路。过后手机摄影的老出又摧毁了单反相机市场则是又一次颠覆性创新战略的案例了。

颠覆性创新战略的位移:产品的迭代升级

竞争对手不会说会原地踏步。颠覆性创新产品时要不断迭代升级缩小与行业巨头的差距。

颠覆性创新产品,起步于低端市场,用户的要求较低,有一个 当产品逐步迭代升级时,原有的低端市场还可以守住,一齐逐步升级的产品还能逐步搞懂中端市场。产品保持增长的势头,资本、人才等就滚滚而来。太大的用户将保持忠诚。

而行业巨头要保持迭代升级难度就更高了,升级的功能肯能肯能过剩,而被要素用户遗弃,升级更难带来增长,增长放缓又影响到资本和人才的信心。

苹果手机手机手机手机有过后 有一个 正在被用户所遗弃。苹果手机手机手机新产品升级的预期无法再让苹果手机手机手机粉们满意,苹果手机手机手机X出货量显著降低,资本看衰。而有过后 更加低端的手机如OPPO、VIVO则大行其道,在海外市场份额没法快提升。

用颠覆性创新战略解释李叫兽的成功

李叫兽的成功,运用了颠覆性创新战略。领头羊A处在了大要素市场利润,价格较高,培养出了一群要求较高的消费者。肯能新兴产品B要满足哪些高端消费者的要求,则将付出更多的成本,没法 规模优势,技术更加落后,品牌影响力更低。有过后 肯能新兴产品B决定先定处在有一个 低要求的消费者群体,哪些消费者不会 接受的价格也较低,因而相较于高价A,更想要挑选B。产品B通过哪些低端消费者满足了生存,有过后 不断地积累技术积累品牌,逐渐满足更高要求的消费者,有过后 依然还可以做到更低的价格,有一个 产品B就还可以逐渐侵蚀产品A的市场,最终击败产品A。

李叫兽刚结速了开公众号时,有过后 新兴产品B,随便说说目标是生产营销干货,有过后 结速了写的文章受众并算是营销从业者,有过后 有过后 大四或刚毕业的学生,哪些人行业经验知识匮乏,有几年从业经验的营销人随便说说很浅显的经验,哪些外行人却随便说说大开眼界,李叫兽在写出不会 满足哪些外行胃口的文章的过程中,被委托人也在不断学习,写作水平不断提升,营销知识储备太大,对营销案例的接触也太大,写出的文章水平没法 高,经过一年的发展,肯还可以够让有过后 行业内人士信服追随。并在过后发展成营销广告界阅读量最多的公众号。

肯能李叫兽一结速了就将定位瞄准营销广告业内人士会要怎样呢?得到的反馈肯定是普遍嘲笑,随便说说写得一般,很浅显的经验,说不定面对一系列负反馈李叫兽肯能就此放弃了。假如有一天肯能在营销广告业内积累了一批太大不少的粉丝,有过后 以他的水平再上升已很艰难,而要回过头来迎合外行人得话,则会被前面肯能积累的内行粉丝说鄙视,取关等动作形成的负反馈,说不定也迫使李叫兽放弃了。

有过后 ,李叫兽,先满足要求更低的大学生读者和外行读者,自身不断学习提升,不断改良文风,不断积累行业影响力,通过在大学生群体举办分享会,在知乎答题推广扩大影响力。等到李叫兽的写作实力被营销行业媒体所认可,文章被转载,李叫兽的写作选题也在转变,更多地关注营销广告行业,于是写的文章被太大的营销广告从业者关注。有一个 的外行粉丝当然会继续支持和扩大,而内行粉丝也会逐渐扩大,最终进入到行业主流,逐渐击败了小马宋赵圆圆等行业前辈。

颠覆性创新战略无处没了

淘宝当初挑选了做低价,做假货,等占领了市场后,又打架,提高门槛,做天猫品牌,这正是遵循了颠覆性创新战略,从低端起步,创造新的价值曲线,颠覆传统行业。

拼多多也想干同样的事,从四五线城市起步,做假货,等上市了,现在又在拼命打假,提高进入平台的门槛,前几天都看新闻说最近拼多多打掉了数千家卖假冒伪劣的店。而淘宝今年发布的上五天 财报显示利润老出大幅度下滑。

京东当初和当当网竞争图书市场,当当网当时有一个 是行业老大,有过后 京东的图书价格更低,有过后 创新了价值曲线,物流效率减慢,包装更好,当当一下子就被打垮了,今年,肯能听说当当网的创始人出局的消息。

有一个 本段大篇幅举了个政治相关的例子,考虑到敏感性删掉了。

要怎样 将颠覆性创新战略运用 到实际生活中呢?

某个大二普通学生与有一个 高富帅一齐看上有一个 姑娘,大二普通学生提供不了豪车接送,提供不了米其林三星晚餐。有过后 姑娘不仅有高端需求,还有有过后 低端需求。大二学生还可以带她复习考试,还可以骑山地车载她去教室去长江大桥吹风,通过关注低端需求,并创造新的价值曲线,并努力成长努力奋斗,让姑娘都看美好的前景,有一个 ,就能击败高富帅的挑战了。

总结以下,肯能我还可以在竞争中获得胜利,而你整体实力又更弱时,没法 考虑以下,寻找低端市场低端需求,创造有一个 独特的新的价值曲线,不会说断迭代升级,你获胜的肯能性将大幅提升。

本文主要吸收了《创新者的窘境》和《蓝海战略》的营养并整合升华。

未来我肯能写一篇克里斯坦森的《创新者的窘境》的书评并制作思维导图梳理全书逻辑。

下一篇文章,我将讨论锤子罗永浩,要怎样应用颠覆性创新战略,要怎样在布局一盘惊掉全世界下巴的大棋。

欢迎评论留言,聊一聊你的颠覆性创新故事和感想。也欢迎私信我交流工作经验项目经验。

(摄影:江流。地点:深圳光明区开明公园。封面人像储备太大了,欢迎推荐或自荐封面模特~)

战略篇:

高考志愿不会努力给大学毕业后的被委托人攒一副好牌了

运用复利公式的改进探索李叫兽:大伙 要怎样抓住机遇快速崛起

学会用增长黑客处里问題:以得到APP为例

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本文作者:江流(被委托人微信ID:1206707531)

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江流是个武汉人,华中科技大学某工科专业毕业,在深圳工作,主业品牌营销,业余全国各地拍照。

从营销的视角了解世界。